Senior Account Manager

Cubiks est un cabinet international de conseil en Ressources Humaines qui maximise le potentiel humain en entreprise.
Notre siège est basé au Royaume Uni et nous avons des bureaux en Europe, aux Etats-Unis, en Asie et au Moyen-Orient. Plus de 1000 clients nous font confiance dans le monde entier.
Ce qui fait notre différence ? Des solutions d’évaluation du potentiel humain personnalisées pour nos clients et mises en œuvre par des consultants passionnés et experts en Talent Management.

Qui est Cubiks France ?


Notre équipe locale, ce sont 30 personnes - des psychologues, des consultants RH, des consultants sales et des fonctions de support. Nous sommes idéalement situés en plein cœur de Paris entre Saint Lazare et les Champs Elysées.
Aujourd’hui, plus de 50% des entreprises du CAC 40 ont choisi d’être accompagnés par Cubiks France dans leurs projets RH.

Pourquoi nous rejoindre ? 


-    S’enrichir dans un environnement international et multiculturel,
-    Intégrer une équipe locale dynamique, qui place l’Humain et la Qualité au cœur de tous ses enjeux,
-    En bonus, profiter de locaux fraîchement réaménagés, au dernier étage avec terrasse et l’une des plus belles vues sur Paris

Nous recherchons un(e) Senior Account Manager

  • Cartographier un portefeuille clients ( RH de Grands Comptes et ETI) et mettre en place une stratégie de développement commercial en collaboration avec la Direction commerciale et marketing
  • Assurer la promotion des offres de Cubiks auprès des clients & prospects, anticiper leurs besoins et connaître vos interlocuteurs clefs dans leurs circuits de décisions
  • Fidélisation d’un portefeuille de comptes : sécurisation du Chiffres d’Affaires 
  • Assurer des RDV qualifiés et créer une relation client solide et privilégiée
  • Détecter et identifier des enjeux chez vos clients via une écoute active et personnalisée 
  • Développer le chiffre d’affaires de votre portefeuille de comptes via le cross selling et l’up selling sur l’ensemble des offres de Cubiks
  • Présenter nos solutions en fonction du contexte client et faire une proposition d’accompagnement adaptée aux besoins spécifiques du client
  • Elaborer la réponse technique et commerciale (proposition technico-commerciale) soit de manière autonome soit en vous appuyant sur les experts des secteurs concernés
  • Négocier dans le respect de la stratégie commerciale, rédiger des propositions commerciales et répondre aux appels d’offres
     

Dans le cadre de vos fonctions, vous participerez au pilotage de l'activité commerciale de Cubiks France : 

  • Identifier les nouveaux axes de développement 
  • Gérer la rentabilité des ventes 
  • Optimiser les outils de suivi et de KPIs
     

Vous serez également amené(e) à participer à des actions de communication de la société (salons, évènements …).

Votre profil

Vous avez une formation de niveau Bac+ 5 , type école de commerce.  Vous justifiez d'une expérience supérieure à 10 ans en développement de grands comptes ou ETI BtoB , idéalement  avec une approche "Conseil". En complément, vous avez déjà travaillé dans le conseil RH (idéalement dans le domaine du Talent Management). Vous maîtrisez les ventes complexes / techniques. Vous avez également l'habitude d'utiliser l'anglais dans le cadre de votre activité professionnelle.

Vos compétences

  • Développement commercial
  • Orientation satisfaction client
  • Négociation 
  • Persévérance
  • Organisation
  • Relationnel client 

Vous êtes intéressé(e) ? Merci d’envoyer votre candidature à segolene.tiquet@cubiks.com